«Прыгни выше головы!»: краткое содержание книги М. Голдсмита

2007
Краткое содержание книги
Читается за 8 минут

Вы успешны? Это вам только кажется

Об успехе написаны сотни книг, но «Прыгни выше головы» — особенная. Как ни парадоксально, она учит добиваться успеха тех, кто его уже достиг. Проблема в том, что, достигнув цели, люди обрастают ограничи­вающими убеждениями и вредными привычками, которые мешают им видеть перспективу. Со временем незначи­тельные поведенческие недостатки сказываются на нашей деловой репутации, и рано или поздно случается кризис.

Шэрон — главный редактор глянцевого журнала. Она предана своему делу, энергична, пунктуальна и харизматична. Очаровывает рекламо­дателей, находит и воспитывает начинающих авторов и редакторов. У Шэрон сплоченный коллектив. Ее сотрудников за глаза называют шэронистами за преданность боссу. Шэрон ценит тех, кто давно с ней работает. Однако она не терпит возражений. В редакции есть одно верное мнение — точка зрения начальницы. Тот, кто называет ее идеи великолепными, попадает в число фаворитов, получает интересные задания и хорошие гонорары. Остальные сотрудники уходят в другие издания. Шэрон убеждена, что помогает людям вырасти и стать успешными. На самом деле, у нее сформировалась одна из распространенных вредных привычек — «покрови­тельство любимчикам», и она мешает общему делу.

Работая с руководителями крупных компаний, Маршалл Голдсмит наблюдал, как успешные предпри­ниматели, сильные менеджеры, крепкие профессионалы в определенный момент вдруг становились похожими на людей, потерявшихся в многолюдном торговом центре. К счастью, на каждом этаже магазина есть схемы, на которых указано место, где вы сейчас находитесь. Они необходимы, чтобы покупатели могли сориенти­роваться в незнакомом пространстве и быстро попасть в нужный магазин, кафе, кинотеатр или туалет.

У каждого из нас есть подобная «внутренняя схема», которую нам когда-то помогли составить люди, твердо стоящие на ногах и обладающие сильной интуицией. Отец, старшая сестра, преподаватель, тренер, первый начальник — у каждого были свои авторитеты в дет­стве и юности. На нас мог оказать влияние и незнакомый человек, например политик, известный спортсмен или ученый — Ленин, Пеле или Эйнштейн. Наша цель могла сформироваться и под влиянием религиозного лидера — Будды, Иисуса или Мухаммеда. Эти люди твердо знали, чего хотят, и могли влиять на окружающих. Однако большинство из нас, добившись первона­чальной цели — получив диплом престижного университета или престижную должность, — теряют фокус, перестают развиваться и нередко деградируют как в профессио­нальном, так и личностном плане.

Вы амбициозны, трудолюбивы, ответственны, но никак не можете подняться на новый уровень? Тогда эта книга — то, что вам нужно.

Что мешает нам быть успешными

Иногда, добившись желаемого, мы настолько гордимся собой, что перестаем адекватно себя оценивать:

  • переоцениваем свой вклад в общее дело;
  • приписываем себе успехи и достижения коллег;
  • преувеличиваем свои профессио­нальные умения и значимость для команды;
  • закрываем глаза на свои ошибки.

Убеждения, которые мешают переменам

Мы ошибочно полагаем, что прошлые успехи гарантируют великие достижения в будущем. У этой убежденности есть и положительные стороны. Она подавляет сомнения и страх, побуждает к активным и решительным действиям. Если бы мы воспринимали каждую ситуацию как она есть, возможно, нам бы не захотелось вставать с постели по утрам. Реалисты чаще страдают от хронической депрессии. Но иллюзии становятся серьезной помехой, когда нам нужно что-то изменить. Следующие распространенные убеждения приводят нас к успеху, но могут помешать расти и развиваться:

Убеждение 1: Я добился успеха

Успешные люди верят в свои силы, знания, опыт и талант. Они принимаются за любую работу с драйвом, оптимизмом и настроем на победу. На старте нового проекта мы отстраняемся от неудач и концентрируемся на образах успехов. Если мы что-то сделали удачно, мы постоянно вспоминаем об этом и рассказываем тем, кто готов слушать. Успешные люди говорят об успехах, а лузеры жалуются на неудачи.

Фокус на удачных эпизодах приводит к тому, что, когда команда добивается впечатляющего результата, успешные люди считают, что их вклад самый весомый.

Однажды Маршалл Голдсмит попросил трех деловых партнеров оценить их личный вклад в прибыль фирмы в процентах. Сумма самооценок трех партнеров превысила 150%! Каждый был искренне убежден, что приносит более половины всей прибыли.

Эта ситуация достаточно типичная. Если вы попросите коллег оценить их вклад в общее дело, суммарный итог, вероятно, превысит 100%. Если же результат не дотянет до 100%, стоит поискать новых коллег. Вы же не хотите работать в окружении неуверенных в себе людей.

Установка «я добился успеха» становится помехой, лишь когда необходимы поведенческие перемены.

Маршалл Голдсмит за годы работы опросил более 50 тысяч человек и выяснил, что от 80 до 85% респондентов относят себя к лучшим 20% в своей профессии, а 70% — к лучшим 10%. У предста­вителей более престижных профессий — врачей, летчиков, банкиров самооценка просто зашкаливает: 90% причисляют себя к лучшим 10%.

Попробуйте сказать подобным людям, что они в чем-то не правы и их деятельность нужно скоррек­тировать.

Убеждение 2: Я могу добиться успеха

Вера в себя — основная составляющая успеха. Успешные люди убеждены, что могут превратить желаемое в действи­тельное, найти выход из любой ситуации, если нужно, изменить обстоятельства. Они принимают вызов, вызываются выполнять сложные поручения, не боятся участвовать в рискованных экспериментах. Их не пугает неопреде­ленность. Они не верят в везение и не зависят от внешних обстоятельств.

Однажды Маршалл Голдсмит никак не хотел участвовать в рискованном предприятии. Его партнеры нуждались в его согласии и, наконец, сумели его убедить. Семь лет спустя инвестиции принесли Маршаллу чек на семизначную сумму. «Повезло», — подумал он. Однако партнеры убеждали его, что эти дивиденды — вознаграждение за годы упорного труда.

Мы склонны верить, что честно заработали успех, даже если это не так. Это убеждение обманчиво, но оно придает силы. И оно заведомо лучше противо­по­ложного — что удача может просто «упасть на голову», без усилий.

Покупатели лотерейных билетов убеждены, что любой успех зависит от удачи, посторонних факторов или случайности. Их позиция прямо противо­положна убеждению успешных людей, поэтому вы никогда не встретите миллионера, играющего в лотерею. Многие из тех, кто выигрывает крупные суммы в лотерею, не способны толково распорядиться выигрышем. Убеждение, заставлявшее их покупать билеты сотнями, в случае удачи лишь крепнет, и они ввязываются в сомнительные предприятия.

У успешных людей вера в чудо вытеснена непоколебимой уверенностью в себе и правильности своих действий, идей и решений, которая мешает им изменить свое поведение. Они думают: «Я успешен и делаю так, а не иначе. Значит, подобное поведение ведет к успеху!» — и заблуждаются.

Убеждение 3: Я добьюсь успеха

Успешные люди оптимистичны. Они всегда крайне заняты и рискуют взвалить на себя непосильную ношу, потому что возможностей слишком много, и они боятся что-то упустить. Многие из них не против перемен, но им не хватает времени. Перегру­женность — не менее серьезное препятствие, чем убеждение, что менять ничего не нужно. Из-за перегрузок у людей снижается мотивация, люди начинают хуже и меньше работать.

У Маршалла Голдсмита был клиент, исполни­тельный директор крупной европейской организации социального обеспечения. Его просили о помощи все чаще, и он никому не мог отказать. Он провозгласил принцип «мы добьемся успеха», перегрузил сотрудников, и они начали увольняться.

Успешные люди считают успех своей обязанностью — они добивались его в прошлом, добиваются в настоящем и планируют на будущее. Они ставят перед собой амбициозные цели и прикладывают максимум усилий для их достижения. Но нередко они не могут рассчитать силы и вовремя остановиться.

Убеждение 4: Я выбираю успех

Чем успешнее человек, тем он более независимый. Он против внеш­него контроля и давления. Такому человеку непросто принять помощь и даже совет со стороны, он «со скрипом» признает свои ошибки и правоту других людей. Уверенность в правильности выбора помогает не растеряться в сложной ситуации и преодолеть препятствия. Доверие к самим себе не позволяет сдаться, как бы ни было трудно. Однако отсутствие гибкости может работать против успешных людей, когда нужно быстро принять решение и изменить курс.

20 вредных привычек

У людей, которые добились значительных успехов, профессио­нальные качества на высоте. Они ответственны, умны и знают мельчайшие технические аспекты своей работы.

Предыдущая
Пересказы«Магическая уборка»: краткое содержание книги М. Кондо
Следующая
Пересказы«Переломный момент»: краткое содержание книги Гладуэлла
Помогли? Поставьте оценку, пожалуйста.
Плохо
0
Хорошо
0
Супер
0
Мы в ВК, подпишись на нас!

Подпишись на нашу группу в ВКонтакте, чтобы быть в курсе выхода нового материала...

Вступить