Торговый представитель – чем занимается, суть работы и зарплата

Главным связующим звеном между производственной или дистрибьюторской компанией и точками продаж является торговый представитель. Он занимается распространением различных товаров, рекламой продукции фирмы, а также принимает участие в организации доставки покупок клиенту. Такая работа не требует большого количества знаний и навыков, но приносит неплохой финансовый доход.

Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

Основные направления

Торговый представитель (ТП) — это молодая специальность, которая считается одной из наиболее доступных. Чтобы лучше узнать её, необходимо внимательно изучить всю имеющуюся информацию.

Суть профессии торговый представитель заключается в продаже определённых видов товаров оптовым покупателям. Специалисты «путешествуют» по различным городам, посещают множество торговых точек и предлагают продукцию клиентам.

В зависимости от вида товара, с которым работает торговый представитель, выделяют 5 основных направлений:

Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

  • Продукты питания. В этой области работают специалисты, которые представляют компанию-производителя. Они демонстрируют потенциальным клиентам весь ассортимент и рассказывают о преимуществах того или иного вида продуктов перед товарами других торговых марок. Продуктовое направление является наиболее сложным, так как товар нужно реализовать за максимально короткое время, чтобы избежать истечения срока годности.
  • Алкоголь. Специалисты, работающие в этой области, всегда имеют высокий доход. Это обусловлено популярностью алкогольных напитков и наличием на них постоянного спроса. Единственной проблемой, с которой может столкнуться ТП, является высокая стоимость алкоголя. Из-за этого большинство заказов ограничиваются несколькими десятками бутылок.
  • Бытовая химия. В этом направлении работают люди с хорошей памятью. Она им нужна, чтобы запоминать огромное количество наименований товаров. Преимуществом продвижения бытовой химии является востребованность такого товара в любое время года.
  • Игрушки. В этой сфере деятельности добьётся успеха человек, который сам является немного ребёнком. Задача специалиста заключается в запоминании большого ассортимента товаров и умения пояснить принцип функционирования каждой игрушки.
  • Техника. Специалисты, рекламирующие и продвигающие товары из этой группы, имеют самые низкие показатели продаж. Это связано с малым спросом и небольшим количеством торговых точек. Кроме этого, техника может иметь большие габариты и пояснять её характеристики придётся лишь на картинках.
  • Преимущества и недостатки профессии

    Работа торгового представителя имеет множество достоинств. Благодаря им специальность пользуется популярностью в России и странах ближнего зарубежья.

    Плюсы профессии:

    Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

    • востребованность на рынке труда;
    • свободный график работы;
    • достойная заработная плата;
    • возможность общения с интересными людьми;
    • шанс быстро продвинуться по карьерной лестнице.

    У профессии есть и несколько недостатков.

    Большая их часть связана с определёнными рисками и сложностью достижения нужного результата.

    Минусы специальности:

    • ненормированный рабочий день;
    • частые поездки;
    • многоплановость работы.

    Характеристика сотрудников

    Чтобы понять, подходит человеку профессия или нет, нужно изучить описание характеристик сотрудников. Не будет лишним и ознакомление с функциями специалистов, а также предъявляемыми требованиями.

    Личные качества

    Стать ТП довольно просто. Однако добиться успехов и повышения продаж компании-работодателя смогут лишь некоторые сотрудники.

    Для этого специалист должен обладать следующими качествами:

    Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

    • коммуникабельность;
    • ответственность;
    • вежливость;
    • хорошая память;
    • пунктуальность;
    • грамотная речь;
    • стрессоустойчивость;
    • способность убеждать;
    • инициативность.

    Обязанности и требования

    Из-за узкой специализации ТП вынужден выполнять небольшое количество функций. Все они связаны с рекламой товаров компании и предложением выгодных условий клиентам.

    Перечень основных обязанностей:

    • анализировать предложения конкурентов;
    • заниматься мониторингом цен;
    • собирать заявки клиентов на поставку товаров;
    • следить за своевременной оплатой продукции заказчиками;
    • получать деньги за предыдущие поставки;
    • налаживать деловые отношения с владельцами торговых точек;
    • заключать договора и подписывать акты сверок;
    • делать отчёты для работодателя.

    Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

    Чтобы устроиться ТП, человек должен уметь выполнять определённую работу. Кроме этого, ему нужно досконально знать свою сферу деятельности.

    Главные требования:

    • диплом училища, колледжа или вуза;
    • умение находить общий язык с разными людьми;
    • способность грамотно вести переговоры;
    • наличие автомобиля для большей мобильности;
    • знания в области экономики и маркетинга;
    • опыт составления различных документов;
    • наличие собственной клиентской базы;
    • знание иностранного языка;
    • умение работать с различными компьютерными программами.

    Работа и заработная плата

    Работать ТП сможет даже человек без опыта. Поэтому различные организации не слишком внимательно изучают кандидатов и дают каждому возможность начать карьеру в торговле.

    Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

    Зарплата ТП напрямую связана с коммерческой выгодой компании, в которой трудится специалист. На размер оклада также влияют объёмы продаж, длина списка клиентов и умение сотрудника убеждать заказчика сделать максимально большую покупку.

    В большинстве случаев доход новичка составляет 25−35 тыс. рублей, а профессионала — 50−100 тыс. рублей. При этом элита профессии (сотрудники, имеющие наибольшие объёмы продаж) зарабатывает до 150 тыс. рублей в месяц.

    Представитель торговой компании может построить успешную карьеру. Начальным её этапом станет создание собственной клиентской базы и получение опыта. Добившись успехов на должности ТП, специалист может стать супервайзером или получить место менеджера по продажам.

    Дальнейшее развитие и добросовестное выполнение свои обязанностей может привести к назначению на пост коммерческого директора компании.

    Обучение специальности

    Желающие связать свою жизнь с торговлей, должны знать, куда пойти учиться. Обучение на торгового представителя проводят на специальных курсах, в училищах и колледжах. Для поступления в них достаточно получить среднее образование и пройти конкурс аттестатов.

    Альтернативным вариантом может стать обучение в вузе, поступить в который можно после окончания 11 классов школы и успешной сдачи ЕГЭ. Среди направлений учёбы следует выбирать «Торговое дело» или «Товарная экспертиза».

    Получившие диплом вуза специалисты имеют шанс устроиться на более престижную работу или стать торговым представителем с хорошей перспективой карьерного роста.

    Торговый представитель - чем занимается, суть работы и зарплата

    Лучшие учебные заведения страны:

    • Российский университет транспорта (Москва);
    • Уральский федеральный университет им. первого Президента России Б. Н. Ельцина (Екатеринбург);
    • Оренбургский государственный университет (Оренбург);
    • Российский государственный университет им. А. Н. Косыгина (Москва);
    • Тольяттинский государственный университет (Тольятти).

    Профессия торговый представитель является одной из наиболее востребованных.

    Её представители ежедневно продают тысячи единиц продукции, необходимой для удовлетворения нужд населения. За это специалисты получают возможность нормально зарабатывать и приносить пользу обществу.

    Предыдущая
    КарьераОписание профессии авиадиспетчер - где учиться, обязанности и зарплата
    Следующая
    КарьераОписание профессии телемаркетолог - где учиться, зарплата, плюсы и минусы
    Помогли? Поставьте оценку, пожалуйста.
    Плохо
    0
    Хорошо
    0
    Супер
    0
    Мы в ВК, подпишись на нас!

    Подпишись на нашу группу в ВКонтакте, чтобы быть в курсе выхода нового материала...

    Вступить